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谈谈疯狂的广告轰炸机,为何止不住业绩的瘦身

作者:股票配资策略网  来源:网络转载  阅读:73

谈谈疯狂的广告轰炸机,为何止不住业绩的瘦身期

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每款产品都有自己的生命周期。但似乎那些光靠砸广告致富的保健品,生命周期都特別短。曾经家喻户晓的“送礼只送脑白金”的脑白金已息影、“怕上火就喝王老吉”的王老吉官司缠身、“不要太瘦哦”的碧生源亦深陷业绩瘦身期——这些功能性快消品企业,渐在消费价值链的解构和重建中丧失受众,最后只能无奈变卖。

(碧生源2018年12月31日出售旗下物业公告 来源:港交所)

12月31日,碧生源在港交所发出公告,原于2017年3月敲定的碧生源食品饮料全部股权转让的事宜将延迟至2019年8月31日完成,原因是买方中航拓宏仍需更多时间筹措资金,现阶段暂按支付履约定金和剩余代价两步走。而在同日,碧生源拟以5.55亿元出售旗下一处位于北京的物业股权,买方Tosalco Pte.Ltd将以现金全额支付。转让股权、出售物业,以盈利警告(净亏损0.8亿至1亿;截止2018年12月31日 港交所),看来碧生源的日子过得相当艰难。

从一家亏损近6年的小代理商,到2010年仅凭2款主打产品一度成为保健茶剂的垄断品牌,再到年收入、市值腰斩,碧生源惊人的业绩爆发力背后藏有什么隐患?曾靠广告轰炸开路的碧生源又为何后来一泄再泄?保健品行业的价值链中最重要的一环是什么?

是茶还是减肥药?

稍微了解碧生源的消费人群都知道,碧生源目前在市面上售卖的主打产品有两款,分別是常润茶和减肥茶(常菁茶)。历年来这两款茶剂的销售额一直是碧生源收入的重要来源。在2015年完成收购广州润良有限公司后,碧生源才正式接手奥利司他减肥药在中国的独家代理权,至此碧生源的业务才从“两茶”平分天下转而为常润茶、减肥茶和减肥药的三足鼎立的结构(收入占比41.59%、39.78%、11.55%;2017年年报)。

(2017年、2016年、2015年碧生源各产品分部的收入占比 来源:富途)

的简单概括

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原标题:疯狂的广告轰炸机,为何止不住业绩的瘦身期
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